La Carta de Ventas

Siempre nos preguntamos como debe ser una carta de ventas, cuales deben ser los ejes que giren a una gran éxito de una carta de ventas. Pues bien intentaré abarcar la complejidad que tiene transcribir una, para empezar definiremos el concepto, y como no la mejor carta de ventas será la que más ventas realice acerca de un producto o servicio, como consecuencia de convencer al cliente mediante texto y gráficos de una exclente presentación del producto, y que finalice al tomar la decisión el
cliente de 'comprar' dicho producto o recurso en una website.

Hasta aquí todo es evidente.Una carta de venta aplicada a Internet, reúne en sí una serie de factores psicológicos probados, que aumentan considerablemente los resultados que un visitante indeciso, termine comprando.
Es razonable cuando se vende un producto, que el cliente lo pueda probar, o al menos en forma de demo, si no es posible pues directamente el cliente lo tendrá que comprar.
Una carta de ventas siempre se tiene que mejorar, tanto en el caso faborable porque el producto se vende; y si no se vende es evidente que también para enfocarlo de otra manera.
Yo soy partidario del bloque destinado a convencer al cliente, que sea lo mínimo posible, porque sino parecerá que el producto tendrá poca calidad.

Ahora pensemos en dividir una carta de ventas.

  1- Encabezado.
Tenemos que incorporar los titulares llamativos, acompañados de una imágen o banner para definir el producto lo mejor posible, aquí es donde captamos el cliente, si en esos primeros segundos no le gusta el encabezado, posiblemente NO siga leyendo la carta de ventas.
  2- Credibilidad.
Se ha de establecer la confianza con el cliente, y la empresa o vendedor particular, unos pocos párrafos bastarán para plasmar las credenciales.
  3- Testimonios.
Esta es una opción con la que cuentan muchas cartas de ventas, pero claro luego está la realidad o no de los mismos. Yo soy partidario de poner testimonios contrastados de personajes reales, y que tengan pagina web, para poder asegurarse de su verdadero testimonio.
  4- Garantías.
Importantísimo, ya que si no la ofreces estás en desventaja, y debería ser la garantía de devolución de la compra, esto traspasaría el muro de la desconfianza por parte del cliente.
  5- Precio y Bonos.
El precio ha de ser muy competitivo, y el botón al enlace destinado a la compra deberá ser llamativo para su cautivación. Es totalmente aconsejable ofrecer una determinada promoción que incluya bonos o regalos que complementen al producto en cuestión. En definitiva tenemos que plasmar que el cliente tome la acción de comprar el producto y sus regalos. Cuando realizo una carta de ventas siempre pongo un resumen de lo que el cliente se lleva, y con detalle, para que no de lugar a dudas la compra efectuada.

La carta de ventas es sin duda alguna un verdadero arte.

Miguel Angel Fernandez

ebookred.com